Claves para alargar la vida de las Pymes

Para que las pequeñas y medianas empresas (Pyme) perduren en el mercado donde se encuentran, primero deben superar sus problemas internos que generan conflicto para después enfrentar los problemas externos y así conseguir los resultados financieros esperados.“Hay que tener una visión diferente respecto de lo que sucede al interior de la empresa, y así poder encontrar soluciones efectivas a las diversas situaciones que se presentan en la organización, para la consecución de metas y resultados, de manera corta, directa y práctica”, dijo la directora asociada de la consultoría Visión Sistémica, Katia del Rivero Vargas.

Según esta organización, el 80% de las Pymes cierran durante su primer año de operación por falta de liderazgo o problemas internos, y el 70% de los negocios familiares desaparecen después de la muerte del fundador y sólo entre el 9 y 15% consiguen llegar a la tercera generación.

“Esto se debe a la presencia de una débil estructura organizacional que afecta la conformación de un equipo fuerte, integrado y capaz de hacer frente a los desafíos que impone el mercado”, dijo por su parte el director general de Visión Sistémica, Raúl Enríquez Uhthoff.

La consultoría trabaja desde hace nueve meses con una metodología, llamada ‘Configuraciones Organizacionales Sistémicas’, que ofrece hallar aquellos elementos ‘ocultos’ que entorpecen las distintas operaciones de la empresa, pero enfocada desde el punto de vista interno con el personal del negocio.

Este plan de trabajo, fundado en Europa, se sustenta en tres principales premisas para ayudar a las empresas a localizar sus puntos débiles y superarlos:

Pertenencia: Generar empleados que sientan cierta afinidad con la empresa. Si no generas empleados leales no habrá resultados.

Orden: No solamente es importante que tengas a gusto a los empleados sino que se trata de tener a la gente productiva y que cada quien sepa su función.

Equilibrio: Darle a la gente algo que contribuya, es decir, un lugar digno a cada empleado dentro de la empresa.

Las 7 Actitudes Emprendedoras

Hay habilidades o capacidades que llevan al éxito a los emprendedores, esto es obvio, pero la diferencia es que algunos las traen desde que nacen, es decir, no dependen de la educación que se haya recibido explicó Angélica Bayo, miembro del Comité Técnico de Empretec, una consultaría empresarial y tecnológica, de Naciones Unidas

Los emprendedores que nacen con estas conductas tienden a ser más exitosos, dijo Bayo.

Los siete comportamientos son:

1. Fijan metas desafiantes – hay que establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo.
2. Planifican – hay que tener un plan de negocios.
3. Acotan los riesgos – al establecer los riesgos entonces se entiende qué se puede perder.
4. Tienen un alto sentido del cumplimiento – desde ser puntuales hasta cumplir con fechas establecidas.
5. Buscan información – investigan sobre su negocio o producto.
6. Se preocupan por la calidad – es uno de los elementos más importantes de lo que ofrecen.
7. Tienen la capacidad de persuadir y crear redes de apoyo – esto permite mayor crecimiento.

Lo que hay que entender es que el ser emprendedor no necesariamente implica educación, “no se es más emprendedor por haber ido a la escuela”, dice Bayo, sino porque se desarrollan estos comportamientos.

CNNExpansión.com

Negocios sin invertir dinero, o con poco capital

Es una creencia generalizada que para hacer negocios y ganar mucho dinero, necesitamos a la vez contar con mucho dinero, es decir, que para montar un negocio que nos permita 

vivir u obtener una fuente de ingresos extras, nos es requisito indispensable contar con un gran capital inicial.

Puede ser cierto en parte que si eres un emprendedor experimentado y conoces las opciones para diversificar tus negocios, contando con disponibilidad de efectivo para capital de inicio, tienes ventajas adicionales, ahora bien, si no tienes esta experiencia de emprendedor avezado, tu ventaja será descubrir como montar un negocio sin invertir dinero o con poco capital, por lo cual, tu falta de experiencia no te hará correr demasiados riesgos, o prácticamente ninguno.

La falta de experiencia en los negocios, refuerzan esta creencia, por lo cual muchas personas, arriesgan el poco capital con el que cuentan, que puede provenir de susahorros, indemnizaciones por despido, herencias, ganancias de un negocio anterior, o simplemente de la acumulación de ahorros de toda una vida de trabajo en relación de dependencia. 

En la desesperación por salir adelante, el inexperto arriesga lo poco o mucho que tiene sin tomar los recaudos necesarios o sin elasesoramiento adecuado con el que debe contar todo emprendedor o microemprendedor que quiera montar un negocio.

La idea de nuestras ideas y ejemplos de negocios son para que evalúes tusalternativas de negocio, arriesgando nada o lo mínimo indispensable al momento deinvertir o de poner en marcha un emprendimiento.Piensa en términos de tus otras alternativas de capital para montar un negocio casi sin invertir dinero:

Negocios de servicios personales:Evalúate a ti mismo y descubre cuantas capacidades, habilidades y competencias tienes, que pueden transformarse en un servicio útil para los demás y que puedan reportarte una fuente de ingresos extras o sencillamente puedan representar tusingresos principales.

En cuanto a tu tiempo libre: Descubre con cuanta capacidad de tiempo ocioso cuentas, para administrarlo y mediante pequeños servicios o negocios que requieran poco tiempo, puedas desarrollar una actividad rentable que poco a poco vaya creciendo y otorgándote mayor independencia financiera.

Si tienes espacio ocioso o un local o garage disponible: Evalúa cuanto espacio tienes libre, si la ubicación del local es estratégica, en definitiva, como puedes transformar ese espacio disponible y que no necesitas para tu uso, en una fuente de ingresos, en un capital que te reporte ganancias cuando antes solo te reportaba gastos.

Piensa que capital en dinero, habilidad, conocimiento, o competencia tienes tu, que complementado con lo que tiene un tercero de confianza, y que a ti te falta, puedasmontar un negocio exitoso con poco capital, la sinergia es una energía poderosa, la unión de dos o más personas honestas con capacidades, capital y deseos de progresar pueden hacer mucho, en esto también puedes pensar que tus relaciones personales o redes personales son un capital a tener en cuenta al momento de pensar en unemprendimiento.

Ese talento o creatividad innata que tienes: Si tienes un don con tus manos, o un talento o habilidad del tipo artesanal, existen personas que saben valorar el resultado de trabajos que requieran de dichas habilidades y están dispuestas a pagar dinero por tus obras o tareas artísticas, sean artesanías tipo, pinturas, estatuillas, collares, todo tipo de bijoutierie, muñequería, arreglos florales, decoración de jardines y tantas otras cosas para las que quizá tu tienes una habilidad especial, y que puedan aportar calidad de vida a los demás.

Tus habilidades culinarias pueden ser un buen negocio sin necesidad de invertir capital:

Quizá hayas realizado cursos de cocina fácil, o cocina rápida, repostería u otros, y puedas organizar un delivery de comidas sanas, caseras, comidas artesanales o light, tanto para domicilios, como para oficinas y otros trabajos.

Fast food: con ingredientes para el éxito

El concepto comida rápida (del inglés fast food) es un estilo de alimentación donde los productos se preparan y sirven para consumir rápidamente en establecimientos especializados. Este tipo de restauración se desarrolla en locales con una oferta simple y donde el propio cliente lleva su pedido a la mesa, lográndose así una comida sencilla y rápida. Una de las características más importantes de esta comida es que se consume sin el empleo de cubiertos.

Su crecimiento ha sido imparable año tras año, a pesar de toda la información que ha girado en torno al tipo de alimentación que ofrecen. El éxito de la comida rápida está más que constatado. Podemos afirmar que son el modelo de negocio que más ha prosperado durante los últimos tiempos. El porcentaje de gasto en alimentación fuera del hogar ha crecido en los últimos 10 años un 6,5%, teniendo en cuenta que, de media, cada español realiza una comida principal fuera del hogar dos veces por semana.

Actualmente 3.590 empresas desarrollan su actividad comercial en el ámbito español bajo el epígrafe de fast food, generando más de 75.000 puestos de trabajo. Según un estudio realizado por la consultora DBK en el año 2007, la facturación obtenida por estas empresas, principalmente regidas mediante el régimen de franquicia, mantuvo la trayectoria de aceleración iniciada en 2006 alcanzando un valor de 2.410 millones de euros, creciendo un 7,6% más que en el año anterior, posiblemente provocado por un aumento de la facturación media de cada local.

Por segmentos de actividad, las bocateríasregistraron un alto número de aperturas, lo que permitió que el mercado mantuviera un aumento cercano al 5%, superando los 420 millones de euros. Destacan Pans and Company con 182 locales operativos y Bocatta con 129, pertenecientes ambas a The Eat Out Group, líder del sector. Le siguen enseñas como Rodilla con 86 locales repartidos por toda España, Subway con 40 y Bocatas Calentitos con 15, entre otras.

Por su parte, las ventas de las hamburgueserías sobrepasaron los 1.120 millones de euros en 2007, con un crecimiento del 7,8%, estando a la cabeza en volumen de negocio McDonald’s con 354 locales abiertos seguido de su mayor competidor Burger King con 456 locales en España. Ambos se repartieron el 95% de la facturación total, la primera con un montante de 659 millones durante este ejercicio. Como anécdota en este sector, cabe destacar que la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Agrónomos de Albacete está desarrollando métodos para preparar la carne de cordero manchego para consumir como hamburguesas.

Las pizzerías, otro de los segmentos a destacar, alcanzaron un valor de mercado de 565 millones de euros, un 6,4% más que en 2006. Las principales enseñas como Telepizza con 558 locales, Pizza Hutcon 132, Pizza Móvil con 71 o Pizzon Pizza con 9 se mantienen a la cabeza del sector. Pero el ramo de la franquicia no deja de innovar y la forma de vida actual nos lleva, en el año 2004, a comer la pizza en forma de cono, dotando de mayor independencia a los forofos de este producto. Konopizza, creador del concepto, cuenta en la actualidad con 7 locales, demostrando la aceptación del producto.

Es importante no olvidar que continuamente aparecen nuevos productos fruto de la ambición y necesidad de crecimiento de esta división de la restauración. Del otro lado del Mediterráneo aparecen recetas más especiadas procedentes de Grecia y Turquía, enriqueciendo nuestra cultura gastronómica. Hoy en día no son sólo destinos turísticos, sino que las enseñas han convertido su comida en uno de los recursos más consumidos. Buscamos variedad y buena calidad a precios asequibles. Nuevos conceptos que aportan algo distinto para el consumidor van aumentando y ganando en importancia. Istanbul Döner Kebap, Pita Inn, o Abassid Döner Kebap representan desarrollos empresariales que, no olvidemos, ganan aceptos cada día.

A pesar de las voces en contra de este tipo de franquicia, las enseñas han optado por no rebajar el valor de sus productos y el consumo de fast food ha aumentado con lacrisis económica, algo inevitable. La rapidez de su servicio y los precios reducidosque ofrecen, son una buena solución para aquellas personas que buscan economizar. El bienestar y la salud, como una de nuestras mayores preocupaciones, estimulan la investigación, el desarrollo y la innovación, desembocando en una composición nutricional más adecuada, aspectos que inciden muy positivamente en estos productos y sus características.

Pero, ¿cuánto cuesta poner en marcha un negocio de fast food? Dependiendo del sector, la inversión media se sitúa en 225.000 y los 300.000 euros, lo que supone un desembolso medio por metro cuadrado de 1.700 euros aproximadamente. En cuanto al local, es necesario contar con un espacio de al menos 130 metros cuadrados de superficie.

Parece evidente que la situación es totalmente favorable para todas aquellas compañías de comida preparada, y por ello no dudarán en aprovechar la oportunidad para incrementar su presencia en el mercado.

4 PASOS SIMPLE PARA FRANQUICIAR

Y YO, ¿PUEDO FRANQUICIAR MI NEGOCIO?

NO SOLO LOS NEGOCIOS DE RENOMBRE PUEDEN VENDER SU MARCA Y PRODUCTOS.

¿Cómo está el sector de franquicias?
Si usted está considerando expandir su negocio el esquema de franquicia podría ser una buena opción, pero ni todos los negocios son franquiciables, ni todas las franquicias son negocio.
“Las franquicias son históricamente hablando el método de expansión más eficiente para hacer crecer un negocio”, consideró en entrevista el presidente de la firma experta en el desarrollo de franquicias, Francorp, Ramón Vinay.

"Las franquicias pueden venderse dentro y fuera del país"

Explicó que el esquema de franquicia elimina los altos costos de una planta laboral grande y disminuye el precio por crecer. Además, de alguna forma permite crear una barrera a los competidores.
En el primer cuatrimestre de 2007, el sector de franquicias registró ventas superiores a los 25 mil millones de pesos y 15,000 nuevas plazas de trabajo.
De acuerdo con el organismo, para el cierre del año las ventas alcanzarían los 85,000 millones de pesos.
Por su parte, Ferenz Feher, director de la consultoría Feher & Feher precisó que el rubro de servicios ya superó incluso al de alimentos, que actualmente posee 23% de todo el sector de las franquicias.
El directivo dijo que los sectores con una mayor tendencia al crecimiento son el de los servicios para el hogar y personales, así como el de cuidado de niños.

¿Qué se necesita para franquiciar?

Lo primero que se requiere es entender si el negocio es franquiciable o no, para lo cual es necesario realizar un diagnóstico con cuatro preguntas críticas:
¿Hay viabilidad económica en la propuesta de negocio, para que tanto el que vende la franquicia como el que la compra ganen dinero?

"Hay que diagnosticar si el negocio puede ser franquicia"

¿Tiene capacidad el negocio de ser reproducido, se le puede enseñar a otras personas a hacerlo?
¿Tiene la experiencia para transferir la tecnología y el conocimiento a los franquiciatarios?
¿Qué tan buena oferta representa la franquicia?
Las consideraciones para analizar una franquicia son la inversión inicial, la recuperación de la inversión y la ganancia que va a obtener el inversionista por ese negocio, detalló Vinay.

Crear un programa de franquicias
Si el diagnóstico sobre si el negocio es franquiciable resulta positivo, entonces se debe proceder a realizar un plan y la estrategia para franquiciar a la compañía, explicó el presidente de Francorp, Ramón Vinay.
“Esta estrategia nos plantea entre 50 y 60 diferentes temas que tenemos que resolver”, advirtió el experto. Añadió que un consultor especializado en lanzar una franquicia puede llegar a cobrar entre 15,000 y 40,000 dólares. Esta etapa puede llevarse cerca de 6 meses.

"Lo competitivo de la franquicia puede ir ligado a su precio"

Vinay indicó que para crear un programa de franquicias es necesario responder las siguientes preguntas:
1. ¿A quién le quiero dar la franquicia?
2. ¿Quiero que mi franquicia sea el patrimonio de una familia o sólo les signifique recursos adicionales?
3. ¿Por cuánto tiempo sería el contrato?
4. ¿Qué servicios le voy a proporcionar a quien compre mi franquicia?
5. ¿Cuánto va a costar la franquicia?
6. ¿Cuánto va a cobrar de regalías?
Una vez resueltas estas variables, señaló Vinay, se procede a crear el contrato y la circular de oferta de la franquicia, donde se establecen las obligaciones y derechos de quienes la adquieran.
El siguiente paso es la creación del instructivo debe ser tan claro que cualquier persona, aún cuando nunca haya tenido nada que ver con el negocio ni lo conozca, pueda aprender el “know how” y el manejo de la franquicia en un máximo de tres semanas, precisó Vinay.

Salir a vender la franquicia
La mejor forma de presentarse en el mercado a vender una franquicia nueva es en las exposiciones de franquicias, dijo el presidente de Francorp, Ramón Vinay.

"El Tizoncito vendió franquicias a China "

Además destacó que negocios tan grandes como McDonald’s han logrado llegar a ese tamaño precisamente por haber franquiciado.El directivo aseguró que si no lo hubieran hecho serían desconocidos.

Otros casos de éxito son la llegada del Tizoncito y El Fogoncito a China, también con el esquema de franquicias, añadió.

10 MOTIVADORAS IDEAS PARA EMPRENDER TU EMPRESA

¿COMO PONER EN MARCHA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS?

El mayor desafío para una empresa es reconocer cual es su punto de partida. Encontrar una idea u oportunidad de negocios que justifique su existencia, y la oriente hacia el futuro. De las visiones de los emprendedores surgen posibilidades que deben ser constantemente revisadas para no caer en fantasías o inhibir sus posibilidades. Ten en cuenta estos consejos para poder hacerlo con mayor eficiencia.

1
Mantente siempre atento a las oportunidades y aprovecha el momento. El mercado es muy dinámico y no existen fórmulas fijas que determinen lo que dará buen resultado. No temas analizar todo lo que percibes. No inhibas la percepción por temor a la "obligación" de llevar a cabo aquello que estás evaluando.

2
Si tienes relaciones comerciales con productos o con servicios que puedas desarrollar, observa si hay clientes potenciales que lo deseen. Un buen negocio no se desarrolla solamente con un buen producto o servicio, sino que supone la existencia de consumidores (un mercado real) que lo requieran para mantenerse en movimiento.

3
Asegúrate que la demanda de los clientes no se agote rápidamente. Es vital que la necesidad de tus potenciales compradores se mantenga a mediano plazo. Tal vez, en alguna ocasión, puedas realizar algún "buen negocio" con una transacción fugaz, pero si sólo piensas en el corto plazo, jamás construirás una empresa.
4
Aplica el pensamiento lateral, la asociación de imágenes o alguna otra técnica creativa cuando proceses las situaciones cotidianas. Pregúntate ¿Qué productos o servicios no están disponibles en mi zona de residencia y son demandados con frecuencia? No temas a las respuestas. Luego verás su factibilidad y tus posibilidades de realizarlas.

5
Genera un producto o brinda un servicio que agregue valor a tu potencial cliente. Caso contrario será muy difícil desplazar a la competencia existente en el mercado. Los consumidores no cambian de marca si no perciben alguna diferencia favorable.

6
Ofrece y resalta lo novedoso, la evidente utilidad de tu producto. Puedes mejorar algo ya existente, o bien ofertar algo diferente a lo que existe en el mercado. En todos los casos, deberá brindar mayor satisfacción a las necesidades de los usuarios o resolver de manera más eficiente sus demandas.

7
Estudia y cuantifica el segmento de mercado al que deseas satisfacer para ponderar su tamaño. Por muy especializado que sea el sector o actividad en la que te quieras desarrollar, siempre deberá haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar tus productos.

8
Recuerda que cada idea en particular, deberá ser analizada y valorada para evaluar su viabilidad, teniendo en cuenta estos tres puntos de vista:

-Viabilidad técnica ¿Puedo hacerlo?

-Viabilidad económica ¿Es rentable?

-Viabilidad financiera, ¿Dispongo de los recursos para poner en marcha este negocio en particular?

9
Crea un equipo o una red de relaciones (network). Contar con colaboradores te facilitará reducir la subjetividad, y ser más objetivo en el análisis y en la puesta en marcha de las ideas y oportunidades de negocio que hubieras detectado.

10
Motívate, ten la voluntad real de sacar tu proyecto adelante. Creer en tu idea te yudará a superar los distintos problemas que se presentarán durante tu "viaje empresarial".

Importante
Utiliza tu creatividad e imaginación para ayudarte a discernir y elegir sólo las mejores ideas. Utiliza tu objetividad y capacidad profesional para llevarlas a cabo.

gracias a: Bien Simple

¿Qué hacemos para que surjan emprendedores?

De la pasividad a la acción. Los mexicanos han dado un claro ejemplo de que, si queremos resultados en el menor tiempo posible, debemos accionar de inmediato.Los planes, los discursos y las teorías, suenan muy bien, pero no basta. Con la creación de la Comunidad Emprende, esta organización demuestra una vez más, que ha tomado muy en serio su misión para el desarrollo de nuevas y eficaces esquemas de productividad, entre la juventud mexicana. Fundada en septiembre de 2002, Emprende México tiene el objetivo de formar emprendedores integrales. Es un modelo 100% nacional que conoce la realidad económica, social y humana del país y la necesidad que existe de formar nuevos esquemas de desarrollo productivo con empresarios jóvenes, íntegros y con una clara conciencia social.Nosotros, en la República Dominicana tenemos dos organizaciones, cuyo propósito es formar emprendedores. Una de ellas es llamada EMPRENDE y es un esfuerzo privado de una incubadora de negocios tecnológicos, dirigida por Marcos Troncoso y está ubicada en las instalaciones del Parque Cibernético de Santo Domingo, y que se define a sí misma, “como la organización que usted necesita si tiene una idea, un proyecto o una empresa tecnológica e innovadora que esté en proceso de formación o que tenga poco tiempo en el mercado”.
Y aunque no queremos criticar su trabajo, parece ser que los recursos de que dispone, no son suficientes para promoverla con mayor amplitud. Por otro lado, existe también PROINCUBE, una entidad adscrita a la Corporación de Fomento Industrial CFI, bajo su programa de incubación de empresas que “ofrece a jóvenes emprendedores, y a personas interesadas en iniciar su propia empresa, los servicios de asistencia técnica y consultoría necesarios para asegurar el éxito de su iniciativa empresarial, y de esa manera cumplir con el papel que le ha sido encomendado y con las expectativas de la sociedad en su conjunto”.

Es coordinado con entusiasmo por Tamara Mera. Para acceder al Programa de Incubación de Empresas de la CFI sólo se requiere tener un espíritu empresarial, y estar en capacidad de asumir los retos y las responsabilidades que implica iniciar su propio negocio.

Gracias a : Mercado Media Network